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兰晓华销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术
2014-07-18 15:20:41 来源:未知 作者:【 】 浏览:159次 评论:0

(中新网广州电 记者 蒋泽)

兰晓华,品牌营销专家,主要研究区域经济、城市营销、电子商务、网络营销、旅游景区策划等领域,出版有《城市营销》、《给市长上课》、《策划人手记》、《山城烟雨》(诗集)、《网络营销战》等,曾任蓝色创意(本土4A)创意总监、大连市城市营销顾问小组成员、《福布斯》广州首席代表、现任香港商报传媒首席品牌官,香港中文大学特约研究员、梦芭莎品牌顾问、中国国土经济学会高级理事、中国电子商务协会顾问、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、品牌中国联盟顾问。
  
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㊣兰晓华,品牌营销专家,分享营销干货、管理心得、生活感悟、偶尔发呆、偶尔画画、偶尔文艺,做一个有想法的人。
㊣我是一个现实的理想主义者,欢迎和我来喝杯茶,闲聊创业、诗歌、普洱、连锁那些事儿。
 
<销售88定律:世界最权威的销售成交术>目录
序言/1 
第一章和客户搞关系——先进好客户的门 
01钥匙理论:用嘴还要用心,四两可拨千斤/002 
02换位思考:成大事必会的心理诡计/005 
03心理共鸣:令你迅速赢得他人的亲近感/008 
04非理性定律:从感情入手智取他人内心堡垒/011 
05焦点效应:让人当主角,自己更得胜算/014 
06示弱效应:利用他人的“吃软”心理获得所需/017 
07巴纳姆效应:正确认识你自己/020 
08皮·格马利翁效应:期望与赞许创造奇迹/023 
09韦奇定理:为对手放点心理暗示的烟幕弹/026 
10坚信定律:让梦想变成现实/029 
11心理暗示效应:利用暗示之道,让自己占据主动/032 
12多疑效应:故布疑阵,令对手自乱阵脚/035 
13自己人效应:对“自己人”会更信赖、宽容/038 
14呵护效应:点滴关切,多一点关切就多一份情谊/041 
15感恩定律:雪中送炭,令对方永生难以忘怀/044 
16贵人定律:成人之美,对方对你感激不尽/047 
17牢骚效应:让对方说出他的不满/050 
18自我暴露定律:脱掉面具展示“真我”,取得对方的真心/053 
19互补定律:性格互补的人最容易相处/056 
20登门槛效应:点滴入人心,由小渐大/059 
21权威效应:让对方深信不疑/062 
22布朗定律:找到心锁是沟通的良好开端/065 
23将心比心,更容易融入影响对方/068 
24邻里效应:好的感染好的/071 
第二章不给客户压力——客户感觉不到你的存在并接纳喜欢你 
25互惠关系定律:不要吝啬付出/076 
26特里法则:愿意承担责任,才能担负大任/079 
27路径依赖原理:让人们一直选择你/082 
28约拿定律:克服约拿情结,才可轻易成功/085 
29互惠互利原则:一定让对方看到你的“利用价值”/088 
30高帽效应:送对方“一顶高帽”,为“面子”会帮你/091 
31求人要明确,避免责任分散效应/094 
32异性效应:求异性比同性更容易/097 
33留面子效应:欲得寸先进尺/100 
34相悦定律:让你喜欢的人也喜欢自己/103 
35首因效应:让人对你初见即倾心/106 
36近因效应:扭转他人对你的不良印象/109 
37费斯诺定理:倾听建立信任/112 
38名片效应:迅速拉近距离,获得好感/115 
39多看效应:见面时间长,不如见面次数多/118 
第三章做局给迟迟不下单的客户——有手腕才能签单 
40手表定律:明确的目标是制胜的第一步/122 
41奥卡姆剃刀定律:简单一些反而赢得轻松/125 
42霍布森选择效应:从固定的选择中跳出来/128 
43人际吸引增减原则:递增更受欢迎/131 
44反木桶原理:用优势去成功/134 
45草船借箭:将他人的攻势化为自己的力量/137 
46冷热水效应:让对方心理上甜丝丝/140 
47配套效应:给对方的利益要用点心思/143 
48古德曼定理:沉默反而能占据主动/146 
49华盛顿合作规律:减少过多的参与建议/149 
50跷跷板定律:让对方感到利益是均衡的/152 
51非零和博弈:合作实现双赢/155 
52投射效应:用投射效应洞悉他人内心/158 
53反弹琵琶效应:对逆反心强的人善用反弹琵琶之术/161 
54虚荣心定律:爱慕虚荣者,不妨把面子留给他/164 
55布里丹毛驴效应:犹豫不决的人需要推一把/167 
56小便宜法则:应付贪得无厌的人,给他点小便宜即可/170 
57安全定律:面对疑心重重的人,多给予其安全感/173 
58托利得定理:学会宽容不同的思想/176 
59南风效应:温和更有效/179 
60狄伦多定律:给人面子消除矛盾/182 
61阿伦森效应:迂回有道,不直来直去更能得势/185 
62改宗效应:不做“老好人”,露出硬气/188 
第四章销售要逆袭——攻心计谋令客户追随你 
63桥梁效应:巧妙运用过渡理由效应达成愿望/192 
64踢猫效应:保持清醒,留出天地/195 
65以退为进,对方心理放松时反能占上风/198 
66蓝斯登原则:进退有度,才不会进退维谷/201 
67交往适度定律:不要过度投资自己的恩情/204 
68蔡戈尼效应:有开始,才会有结果/207 
69钓鱼效应:好奇心使你陷进罗网/210 
70坚持效应:不盲从,走出从众心理/213 
71晕轮效应:不要被片面优点所迷惑/216 
72禅心法则:嫉妒心是利器,不要被他人的吹嘘所击倒/219 
73流言定理:不要让流言蜚语破坏健康的内心/222 
74威严效应:保持威仪,树立高大形象/225 
75贝勃定律:小事儿也能在对方心中变得很有分量/228 
76讲道理法则:讲出道理更容易被人追随/231 
77激将效应:轻易令对方按你的意愿行事/234 
78白璧微瑕效应:犯个小错更有吸引力/237 
79潜伏效应:不动声色方能成大器/240 
80“飞去来器”效应,不轻易透露自己的目标/243 
81禁果逆反心理:适当的“吊胃口”会事半功倍/246 
82动机适度定律:掩藏动机才能真正满足自己的野心/249 
83遮蔽效应:学会韬光养晦方能有所成就/253 
84蘑菇定律:学会自我成长/256 
85被剥夺超级反应:不争夺别人到手的东西/259 
86卢维斯定理:谦虚谨慎才能有大成/262 
87马蝇效应:为自己寻找一个势均力敌的对手/265 
88沸腾效应:找到质变的关键/268 

 

 

 

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