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会议营销3.0时代 九美子领衔“大玩家”
2014-05-07 15:27:26 来源:未知 作者:【 】 浏览:119次 评论:0
   
    这是一个“营销至上”的时代,各个品牌都在绞尽脑汁,传统的营销模式已经力不从心。在化妆品行业谈营销,会议营销是个绕不过去的槛,但会议营销发展到现在却饱受垢病。在不少企业看来,会议营销如同“鸡肋”——食之无味、弃之可惜,甚至有企业提出要取消这种营销模式。其实,模式本身无所谓好坏,看你怎么用。同样是开经销商大会,你相信吗,有些品牌居然可以做到让现场高潮持续3个小时,一场千人大会开到凌晨1点。确属业界罕见,但这确确实实是发生在九美子《印象·丽江》大会上的火爆场面。

    今年3月份九美子《印象·丽江》大会上,仅发布了一款产品的政策便将现场气氛引爆,持续高潮到凌晨一点。一支产品,一个政策,怎能引爆一场会议?且看曾勇是如何玩转会议营销、搭建快速分销平台的。
 
Tip1:选对地方,已成功一半

    在这个“谈会色变”的时代,把人请到现场,那可以说这场会已经成功一半了。但首先要清楚的是,会议邀约是面对一群开会开到烦开到怕的经销商,因此会议营销,给人的感觉功利性不能强,地点的选择、内容的安排尤为重要。但现在有一个误区就是开会一定要上豪华酒店、风景名胜,那是土豪的做派。细细研究九美子这些年来的那些场堪称行业标杆性会议,会发现九美子开会的地点与方式,从来都独具匠心,注重创造性、注重品牌理念推广。从2009年水立方《望,我的梦》,到2010年歌诗达邮轮《千人日韩赏樱之旅》,到2013年广州大剧院《中国好声音寻找真声音》千人大会,再到今年的玉龙雪山《印象丽江》大会,每一场会议都是用心在做,创造了“一直被模仿、从未被超越”的神话,如《印象丽江》选在气势磅礴的玉龙雪山下,既契合“美白大师”的品牌定位,又与“无需伪装,亦是最美”的品牌理念吻合。

Tip2:品牌硬实力,决定了80%效果

    不论是经销商还是代理商在选择品牌的时候,其实就跟投资股票似的,保守稳健的紧跟优质股,胆大冒险的玩个潜力股,但不论优质股或潜力股,那都是有过硬实力或可预见大未来摆在眼前的。因此会议营销的效果80%取决于能否让参会者看到硬实力大未来。

    就拿九美子为例,每一场会议都是一部关于品牌大实力大未来的大电影,不仅提升了他们对九美子品牌的认知,加快了美白大师定位的推广。更重要的是,让经销商看到了美白大师的实力:

    渠道强——四川、河南、广东三省将实现三年单省任务奔1亿。西北、华北发展迅猛,连新秀江西某区域代理商都认领了1000万的任务;一款面膜,誓言夺取1亿市场份额;

    广告多——3亿元广告投放,锁定浙江卫视顶级资源和其他成长性卫视;

    动销狂——终端动销王牌吸金利器、人称“痞子运动”的MINI演唱会以250场的规模席卷终端,每场MINI演唱会都在1000人以上,最高达5000多人。一掷千金投入,旨在掘金“粉丝经济”,促进品牌持续发展,如此疯狂,能不令人佩服?“粉丝经济”成效已初现端倪,最近九美子线上一个旗舰店,营运商首批开价1000万,握盘几年,渐露背后动机和实力。

    大气拓——支持力度大,2000台苹果Ipad mini开路,誓在8月30日之前将完成2870大店开发。

    一个个鲜活有热度的大数据,淋淋尽致的演绎了九美子品牌大实力,让身临其境的人总能真切感受到与九美子携手即将迎来的白金未来。

Tip3:倾听经销商的需求

    会议的目的不是把货分销给经销商就完事了,商品只有卖到三中三规律者手里才算成功。因此订货会,不要只想着分销,要与终端店主多沟通,了解他们的实际需求,共同探讨采用切实可行的具体措施将产品快速的销售到三中三规律者手中去,为针对性极强的个性化动销方案的出台与执行奠定基础。区域内标杆性的“店王”或金牌店主的现身说法,也为终端更好的操作九美子品牌面授机宜。

    著名营销大师科特勒曾经说过,这个时代要实现“三中三规律者”营销向“人”的营销的转化。从九美子的“会议营销”不难发现,它已经走向“人”的营销,注重合作伙伴之间的沟通,真正掌握对方需求。知己知彼,然后制定双赢政策。

Tip4:注重情感维护,遵从人性规律

    在气氛的烘托下,现场签单或许不是难事。但是否签了单就意味着大事告成?其实未然!从专业的角度来讲,路行百里半九十,要时刻具备忧患意识。

    要赢得最后的战争,你还要小心翼翼的去维护好与终端店主之间的关系,否则,对你的了解越多,反而感觉风险越大,这样的话就缺少临门一脚,竹篮打水一场空了。要遵从感情逐步加深的规律,消除对方意识中的最大风险,防止出现签了合同又反悔。这个时候,对店主的服务的提升比以往更重要。服务不是简单的派个美导过去,而是设身处地的体贴和关怀。
 
Tip5:敢做更要敢当,携手才有未来

    成为合作伙伴就一劳永逸了吗?相爱容易相守难,在生意场上也是一样的道理,因此成为同心协力的合作伙伴才是终极目标。这也是永远对彼此忠诚的要求,现实是不完美的,但是畅想未来,规划远景才能一起走下去。竞争对手时时刻刻都在想着怎么撬走你的网点,你要做的工作就是对现在努力的内在说明,对品牌价值提升的未来远景,同时认真解决生活中的现有矛盾。

    因此,负责人的做法绝对不是把货压到终端店就万事大吉了,而应该和代理商一起,想办法怎么样快速的动销。彼此成为一条绳子上的蚂蚱,最终大家各得其所。这也印证了那句有名的广告语,大家好,才是真得好!
 

 

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